Отраслевые инсайты | Стратегии выживания частных строительных компаний

Частный сектор является незаменимой силой, обеспечивающей поддержку и развитие социализма с китайской спецификой, играя ключевую роль в продвижении социалистической рыночной экономики Китая. В новую эпоху, вступая на новый путь и стремясь к новым достижениям, государство в последние годы последовательно внедряет политику, инициативы и меры, направленные на оптимизацию деловой среды для частного сектора и на его рост и укрепление, тем самым посылая мощный сигнал о приверженности тому, чтобы сделать частную экономику более крупной, качественной и устойчивой.

Соблюдайте принципы «Трёх нет» и «Четырёх обязательных требований».

Краткое обсуждение стратегий выживания частных строительных предприятий

За последние четыре десятилетия реформ и политики открытости частные строительные предприятия нашей страны, возникшие с нуля, превратились в динамично развивающуюся и неотъемлемую опору строительного сектора Китая. В то же время эти предприятия добились собственного мощного развития, внесли значительный вклад в городское и сельское развитие по всей стране.

Однако в последние годы под влиянием различных факторов частные строительные компании столкнулись с серьёзными проблемами: объёмы заказов ежегодно сокращаются, рентабельность проектов постепенно снижается — нередко практически до нуля — при этом риски проектов резко возрастают. Поэтому, по мнению автора, для многих современных частных строительных предприятий главным приоритетом и наиболее актуальной задачей является найти пути выживания, продолжать деятельность и терпеливо ждать улучшения ситуации. Подводя итог, автор хотел бы акцентировать три «нет» и четыре «обязательно».

Прежде позвольте мне сказать о трёх «нет».

Одно «нет»: я стремлюсь не к размеру, а к силе.

Мы знаем, что макроэкономика развивается по волновому принципу. На пике цикла можно стремиться к большему объёму. Если использовать аналогию, то, если человек способен переносить 100 цзинь, можно попробовать попросить его взять 120 цзинь именно в этот момент. Однако в период экономического спада приоритет должен быть не в размере, а в укреплении устойчивости. Для того же человека, который может переносить 100 цзинь, достаточно, чтобы он нёс 80 цзинь — не стоит заставлять его брать 100 цзинь и тем более не следует требовать от него справиться с 120 цзинь. Оставьте запас манёвра и поддерживайте резервный потенциал.

Поэтому на данном этапе частным строительным компаниям целесообразно провести самостоятельную оценку, чтобы определить, соответствуют ли их текущие возможности и ресурсы масштабу и объёму деятельности. Если же это не так, необходимо незамедлительно внести соответствующие коррективы — причём чем быстрее и решительнее, тем лучше. На мой взгляд, сегодня большинство компаний, скорее всего, оказались в состоянии несоответствия, поскольку даже если ранее они были хорошо подобраны, внешняя среда претерпела существенные изменения. Такие изменения во внешней среде неизбежно вызывают соответствующие трансформации внутри организации, в результате чего размер и мощности компании могут стать несовместимыми.

В целом, во время циклических экономических спадов нам следует сокращать объёмы деятельности, ставя выживание на первое место.

Второе «нет»: не стремитесь к совершенству — ориентируйтесь на специализацию.

Чрезмерная диверсификация и слишком длинные производственные цепочки — характерные черты современных китайских частных строительных компаний. Эти особенности возникли под влиянием экспансионистских устремлений предпринимателей в периоды предыдущих экономических подъёмов, однако сегодня они уже не соответствуют современным условиям. Для малого и среднего бизнеса специализация — ключ к успеху; это одновременно фундаментальный принцип и неотъемлемое требование нынешнего макроэкономического контекста, которое мы не имеем права игнорировать.

Мы должны решительно продать или прекратить деятельность тех предприятий, которые являются убыточными или обладают крайне низкой рентабельностью инвестиций; если их невозможно продать, мы их закроем. Мы оптимизируем операционную деятельность компании, сосредоточившись исключительно на направлениях бизнеса, генерирующих доход, обеспечивающих положительный денежный поток и обладающих высокой рентабельностью инвестиций. Оставив лишь деятельность, обеспечивающую положительный денежный поток, и превратив её в наш основной бизнес, мы превратим компанию в высоко специализированное предприятие — специализация является ключом. Чем более сфокусированными мы будем, тем сильнее окажется наше конкурентное преимущество, тем выше будет наша устойчивость и тем прибыльнее мы станем.

Я также хотел бы подчеркнуть, что если ваша компания столкнётся с трудностями в какой‑то сфере деятельности — например, понесёт значительные убытки — не стоит пытаться спасти этот проблемный подраздел, перекладывая финансовые ресурсы с других направлений. Такой подход может обернуться против вас: проблемное предприятие по‑прежнему может не оправдать ожиданий, а вся организация рискует оказаться в ещё более глубоком кризисе.

Три «ні»: прагнення до прибутку, а не до слави.

Репутация приносит прибыль; лишь обладая хорошим именем, можно извлекать выгоду, заслуживать уважение и считать предпринимательство по‑настоящему вознаграждающим — таков довольно распространённый настрой среди предпринимателей. Однако на данном этапе я бы советовал всем хотя бы на время отложить стремление к славе и в определённой мере отдать приоритет заработку, направляя свои усилия на создание доходов и максимизацию прибыли.

Позвольте мне подробнее разъяснить четыре «обязательных пункта».

Одно «нужно»: стремиться к эффективности с помощью технологий.

Это, возможно, немного устаревшее клише. В хорошие времена зарабатывать деньги удавалось даже без технологий, но сегодня, если ваша компания обладает уникальным технологическим преимуществом, это поможет вам выжить.

Это неоспоримый факт: в технологическом плане строительные предприятия частного сектора значительно отстают от своих государственных аналогов. Причины этого положения многогранны. Поэтому для частных предприятий нереалистично пытаться напрямую сравняться с техническими возможностями центральных и государственных компаний. Однако, на мой взгляд, благодаря целенаправленным усилиям частные фирмы действительно способны развить высокоспециализированную, пусть и весьма нишевую, технологическую компетенцию — независимо от того, насколько она мала или уникальна. Если такую изысканную, остро отточенную мастерство освоить, частная фирма сможет создать уникальное конкурентное преимущество, которое может принести неожиданные выгоды и значительные преимущества.

Два «обязательных»: достижение эффективности благодаря управлению

Это также звучит как устаревшее банальное утверждение. Точно так же, когда дела идут хорошо, даже довольно небрежное управление ещё может позволить компании получать прибыль и расти. Однако теперь, когда ситуация ухудшилась, такое нестрогое управление превратилось в смертельный приговор.

По историческим причинам частные строительные компании обычно значительно отстают от необходимого уровня совершенствования управленческих процессов; как на корпоративном, так и на проектном уровне управление остаётся примитивным. Многие руководители малого и среднего бизнеса склонны испытывать страх перед перспективой перехода к более детализированному и изощрённому управлению. На самом деле недостаточная точность в управлении зачастую обусловлена недостаточной степенью самоотдачи; а эта потеря фокуса, в свою очередь, обычно возникает из‑за разрозненного распределения ресурсов — то есть общие возможности предприятия оказываются слабее, чем того требует отрасль, оставляя мало сил для тщательной, целенаправленной работы. В результате управление становится грубым и поверхностным. Поэтому, сместив линию фронта назад, сосредоточив таланты и сначала усовершенствовав и углубив операционную деятельность, прежде чем выходить на внешний рынок, управление естественным образом станет более изящным и точным.

Три «обязательных»: обеспечьте высокую производительность благодаря репутации

Проработав более тридцати лет в руководстве, я сделал один из ключевых выводов: чем сложнее времена, тем важнее защищать репутацию своей компании. В такие моменты невозможно предугадать, где и сколько проблем может возникнуть, а также оценить их серьёзность. Крепкая репутация может стать решающим фактором в преодолении и решении этих вызовов. Иногда, чтобы защитить свою репутацию, стоит пойти на небольшую жертву — главное, чтобы это помогло сохранить ваш авторитет.

Четыре «обязательных»: ищите пользу в культуре

Кто‑то может не согласиться с этим взглядом, возражая: «Если компании уже сталкиваются с такими серьёзными вызовами — и даже не уверены, как долго смогут выжить — то какой смысл говорить о культуре?» Однако мой опыт и наблюдения свидетельствуют как раз об обратном: чем тяжелее времена, тем важнее акцентировать внимание на культуре. Если вы бывали в Цзиньганшане, Яньане или Сибэйпо, то, вероятно, разделите эту точку зрения.

Чем сложнее времена, которые переживает компания, тем больше ей необходимы сплочённость своих сотрудников, формирование у них глубокого чувства принадлежности и лояльности, а также развитие доверия — ценности, которая дороже золота. Прежде всего, она должна неукоснительно придерживаться своих основных ценностей, которые все без исключения опираются на прочную корпоративную культуру.

Ещё одно: пожалуйста, обеспечьте эффективное ведение партийной работы. В частных предприятиях партийная работа — настоящий клад!

Наконец, важно подчеркнуть, что «наличные — это король».

На этом этапе чрезвычайно важно поддерживать здоровый резерв наличных средств. Мы должны сделать всё возможное, чтобы обеспечить компанию финансовой подушкой — это та жизненная опора, которая поможет нам пережить трудные времена, и те «зелёные горы», которые дадут нам топливо для дальнейшего движения вперёд.

Мы должны минимизировать дебиторскую задолженность и стремиться вернуть себе каждую копейку; следует избегать предприятий, которые получают прибыль, но существенно зависят от дебиторской задолженности. Необходимо свести к минимуму — или вовсе ликвидировать — любые виды деятельности, не генерирующие денежный поток. Некоторые вещи, пока мы ещё здесь, предоставят немало возможностей в дальнейшем.

Когда поля не давали урожая, в нашей семье всё равно оставалось избыточное зерно; когда земля замерзала и покрывалась снегом, нам всё равно хватало денег, чтобы купить каждому члену семьи тёплую хлопковую куртку; а когда наступала весна, у нас всё равно были средства, чтобы приобрести семена и удобрения.

Оставайтесь непоколебимыми и сосредоточенными на том, чтобы в данный момент приложить все усилия! (Источник: Architectural Times, Мао Чэньян)